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抓住木门消费者的卖点既拥有话语权

发布日期:2022-01-25日

抓住木门消费者的卖点既拥有话语权 — 详情:

不过木门企业在招商加盟之际,需要注意对企业卖点的提炼。所谓卖点,就是品牌或产品的独特销售主张,木门企业提炼卖点需精准、到位,把握差异化。 
  
寻找精准卖点利于市场对接 
  
很多木门企业的老板都是销售或者生产本行出身,在木门企业建立之初都会为自己的产品开发和设计出很多优势。当你问及企业的产品卖点时他们会列出超过十条,所以基本每个企业都有很多的产品卖点。但是,实际上卖点太多就等于没有卖点,因为卖点多了不利于传播,不利于培养自己的核心竞争力,不利于精准的市场对接。对于更多的企业来说,提炼产品卖点需要做减法,在所有卖点中寻找出一个最能够打动市场的点。 
  
在服务卖点上做更多加法 
  
当木门企业在寻找招商卖点的时候,会下意识地从产品层面寻找,而忽略从服务层面寻找。经销商也逐渐明白,要找到一个有好产品、有硬实力的厂商不难,但要找到一个有好服务、有软实力的厂商或许就很困难。所以,在提炼招商卖点的时候,要更多地在服务卖点上做加法、下功夫。 
  
与竞争对手形成差异化参照 
  
市场运作中的招商卖点决不能孤芳自赏、必须与竞争对手形成参照和差异。在此之前,我们还要认清自己的竞争对手是谁,同行不等于竞争对手,只有那些与自己的定位和目标市场较吻合的才是竞争对手。当与竞争品牌放在一起,你一定要有自己的独特优势,这里不太建议中小企业走跟随策略,一定要有自己的独特主张。想别人没有想过的,说别人没有说过的,做别人没有做过的,这就是所谓的“除法”,也是“差异化”。 
  
从消费层面发现客户隐性需求 
  
木门本身对于建材行业就是不可缺少的一员,木门的卖点也同样离不开市场和消费者的选择,因此也可以在木门消费者与用户中提取相应的卖点。从消费者的角度上去考虑产品的定位,再切合企业自身的优势,就能够以一击十。这就相对于为品牌的塑造做“乘法”,每找到一个正确的点都能够产生倍增的效益。 

抓住木门消费者的卖点既拥有话语权

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